現在做零售市場，和做批發的其實心理上的博弈是一樣的。比如b超耦合劑，一般是b超檢查用得多，所以基本沒有零售。但是在選擇廠家合作的時候，經銷商們同樣會看價格，同樣會因為價格高而選用便宜的耦合劑。從這一點上來說，經銷商也是消費者，所以具有消費者的心理，這很正常。

不過，由于經銷商們并不是直接使用產品，所以b超耦合劑的品質并不是十分關注。我們設身處地想一想，如果耦合劑是買給自己用的，那么品質不好，用起來不爽是體驗不到的。簡單來說，就是不能直觀地了解產品。舉個例子，我們如果買了個包子自己吃，那么包子好不好吃吃完就知道了。如果是給別人帶的，那么好不好我們也不知道。所以常常出現這么一種情況，經銷商由于價格原因，選擇了便宜的耦合劑，而這款產品品質差，有化水、干結的現象，所以投訴很多。后來被替換掉了，換上了別的產品，經銷商失去了合作的機會。

想要避免被替換的情況出現，選擇一款好的b超耦合劑是必須的。品質是產品的基礎，不可以忽略。優質的耦合劑具有如下的特點：不化水、不易干、易擦凈、不含纖維素和石蠟油。而且，優質的產品價格還不高，這是很難得的。更別說現在原材料漲價，保持初心的廠家不多了。