在YY/T 0299-2022新國家標(biāo)準(zhǔn)引發(fā)的耦合劑市場深刻變革中，耦合劑經(jīng)銷商的競爭已然進(jìn)入了“下半場”。上半場，或許還可以依靠傳統(tǒng)非無菌產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢和渠道關(guān)系勉力維持。但進(jìn)入“下半場”，游戲規(guī)則已徹底改變。

面對新的市場格局，經(jīng)銷商是繼續(xù)陷入低附加值的“價(jià)格戰(zhàn)”泥潭，還是轉(zhuǎn)向提供高附加值的“無菌解決方案”，比拼其綜合價(jià)值？這已成為決定其未來命運(yùn)的戰(zhàn)略抉擇。

拼價(jià)格的“上半場”模式已難以為繼。非無菌耦合劑的市場空間被大幅壓縮至低風(fēng)險(xiǎn)的完好皮膚領(lǐng)域，這部分市場技術(shù)門檻低，同質(zhì)化嚴(yán)重，必然會(huì)陷入更加慘烈的價(jià)格競爭，利潤空間將持續(xù)被攤薄。更重要的是，固守這一領(lǐng)域，意味著放棄了具增長潛力的市場，無異于“刻舟求劍”。

拼價(jià)值的“下半場”模式前景廣闊。“下半場”的核心戰(zhàn)場，是因法規(guī)強(qiáng)制要求而產(chǎn)生的、巨大的醫(yī)用無菌耦合劑市場。在這個(gè)戰(zhàn)場，單純的價(jià)格不再是決定性因素。醫(yī)院更看重的是：

產(chǎn)品的合規(guī)性與安全性：能否提供完全符合新標(biāo)的、安全可靠的無菌產(chǎn)品。

解決方案的專業(yè)性：能否針對不同科室（如婦產(chǎn)科、手術(shù)室、新生兒科）的特殊需求，提供定制化的產(chǎn)品組合和使用指導(dǎo)。

經(jīng)銷商的“下半場”，必須從一個(gè)簡單的“產(chǎn)品銷售者”，轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)能夠提供綜合價(jià)值的“解決方案提供商”。

平創(chuàng)醫(yī)療致力于賦能經(jīng)銷商伙伴，贏得耦合劑競爭的“下半場”。平創(chuàng)醫(yī)療提供的不僅僅是一款高品質(zhì)的醫(yī)用無菌耦合劑，更是一套完整的“無菌解決方案”。平創(chuàng)醫(yī)療的產(chǎn)品線覆蓋了不同高風(fēng)險(xiǎn)場景的需求，和差異化優(yōu)勢（小支裝含高效殺菌劑），為經(jīng)銷商提供了強(qiáng)大的價(jià)值基礎(chǔ)。平創(chuàng)醫(yī)療提供全方位的市場與技術(shù)支持，協(xié)助經(jīng)銷商提升專業(yè)服務(wù)能力。